第二十七章 机关已算尽

薛莲妈道：“这些事别人也没问过，你从来也没提过，今天也是你自己要说的，说了一半，别人听上瘾了，你又卖起关子来。这衣服洗了一半，我也不想洗了，等着你说完了再洗。”

薛莲道：“让我爸爸说书倒能扣住人。”

薛举笑道：“既然你们愿听就别怕麻烦，我先问你们，如果有心理学、关系学、麻衣神象、奇门遁甲、三十六计，这些书，你们看不看。”

孟飞云道：“我倒看过三十六计，是一部如何打仗的书，里边的计谋到现在还在用，不过我只是看个大概，记了些名词，心理学、关系学、麻衣神象、奇门遁甲让我看我也不会去看。”

薛莲妈道：“你扯得太远了，这与咱们这里的开发项目有什么关系？”

薛举道：先别着急，一会儿便有关系了，这些人不但看过还深入地研究过。有一次我故意让他们多喝了一些，趁他们兴奋时，问了一些他们的招法，其中有一个心机没那么深，喷着吐沫星子说了好多实话。

他说，只要是个人，他就一定会有弱点，也就是人们常说的，‘金无足赤，人无完人’，只要找到他的弱点，就能有办法对付他。

一般的人百分之九十以上是贪财的；有的除了贪财，还好色；既不贪财，又不好色，这样的人很难找到，但不是说就没有办法，还可以从其它方面入手。

有的喜欢喝酒，有的喜欢抽烟，有的好下棋，有的好赌钱，有的喜欢游泳，有的喜欢登山，有的爱收藏字画，有的爱鉴赏古玩，只要投其所好，供其所需，稍下功夫，便可拿下，在你不经意间便着了他的道儿，这一招便是‘瞒天过海’。

你说这些坏毛病我一个没有，也不要紧，在这些人看来，你的优点也会变成最大的弱点，实在不行便先从你身边的人下手，这叫‘釜底抽薪’。

更又损招，从你最关心的人身上找突破口，攻其所必救，这便叫‘围魏救赵’ 。

孟飞云道：“这些人真能下功夫。”

薛举道：“还远不止这些，他们为什么还研究心理学、关系学、麻衣神相、奇门遁甲，这也大有用处。

见什么人说什么话，或吹你、捧你，或唬你、哄你，说你天庭饱满，地阁方圆，目若朗星，鼻若悬胆。

高大的说你威猛，短小的说你精悍，胖的说你富态，瘦的说你节俭，粗狂的说你豪放，忸捏的说你文明，不说你腼腆。

弄些个官运亨通、吉星高照之类的词，迷魂汤一灌，叫你晕晕乎乎便着了道儿，这可叫做‘迷魂计’。

若碰上不听捧的，便说你印堂发暗，诸事不利，弄些个天干地支、阴阳五行、吉凶悔吝，叫你莫测高深。

再不行时，便使出杀手锏，扯虎皮做大旗，狐假虎威，弄出某某领导是他某某，多数人听了宁可信其有，不可信其无，谁会去问领导跟某某是否是亲戚。

孟飞云插话道：“耗子舔---那是‘老虎拉车---谁敢’。”

薛举道：“这些人很会收集领导的一些信息，什么脾气，什么秉性，什么来路，有什么关系，喜欢什么，老家哪里，家中还有什么人，从中找出突破口。

一般的人只一两招便能凑效，关系拉上了，平时里小恩小惠，和你称兄道弟，也不求你办什么，你只道他是个义气的朋友，谁会想他笑里藏刀。

关键的人物，更是费尽心机，使出浑身解数，欲擒故纵，苦肉计、美人计、连环计，一计一计便把你算计进去。

在你脖子上套根绳儿，不用你时，绳儿是松的，等用你时，这绳儿便拽在手上，更何况用到你时，还会大礼奉上，十个便有九个乖乖就范了，很少失手。

便有耿直的看破了他不良动机，也不敢轻易惹他。

这薛举把听来的东西又添油加醋整理一番，此时说出来，口若悬河，滔滔不绝。

几个人听得如天方夜谭，半信半疑，怎么也不会想到，人世间会有这等人物。

薛举说了半天，有些口干舌燥，两眼到处找水，孟飞云赶忙找了个杯子，为他倒了一整杯，端到他面前。晾了一会儿，几口便喝干。孟飞云又倒了一杯，放在他跟前。

薛举又慢慢地说起来，“实际上这些个伎俩自古就有，只不过这些人专攻这些，专业性更强，再加上现在这些人，财迷心窍，所以才会上套。”

孟飞云道：“我想起来了，司马迁的《史记》里，就曾谈到过，有一个词叫‘奇货可居’，说的是吕不韦的事。

吕不韦在赵国都城邯郸经商，看见秦国在赵国做人质的公子异人，回家后，便问他的父亲，‘耕田可获利几倍呢？’他父亲说：‘十倍。’又问：‘贩卖珠玉，获利几倍呢？’他父亲说：‘百倍。’又问：‘立一个国家的君主，可获利几倍呢？’他父亲说：‘那就没法计算了。’吕不韦说，现在农民努力从事耕田劳动，还不能做到丰衣足食；若是建国家，立一个君主，恩惠就可以传至后世。

于是他先想法和异人结交，又到秦国买通了华阳夫人，立异人为太子，更损的是吕不韦选取了一个姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子一起同居，使她怀了孕，再献给异人，生下的孩子就是后来统一六国的秦始皇。

吕不韦后来成了丞相，封为文信侯，在河南洛阳有十万户作为他的食邑。秦始皇继位后，更尊奉吕不韦为相国，称他为‘仲父’。后来吕不韦还组织他的门客，编成了吕氏春秋这部书。”

薛莲妈道：“奇货可居的事我也知道，吕不韦是下了血本的，你们说了半天我还没明白，他怎么就能空手套白狼？”

薛举道：“其实这也很简单，拉关系时需要下本，一旦把关系建起来了，就不需要多少钱了，这钱自然会有人送上门来，更主要的是通过他中间运作，稍一变通，便把国家的钱装进了自己的兜里。

当然说起来容易做起来难，不过这些人有的是法子，比方说这个工程上面给你一千万，落到你手里八百万就很不错了，他们白捡些，你这里白用些，羊毛出在羊身上，谁也不是傻子，花自己家里的钱为你去办事。”

薛莲道：“上面拨了一千，你收到八百，那二百不翼而飞，上面能不查？”

薛莲妈一旦明白，转的倒很快，此时倒像个内行似的训斥道：“你便是个傻子，拨了一千，自然要收到一千，那二百会有好多的名目下账，若一查便能查出来，那还不是睁眼漏，那个会那么傻！便是查账的来了，有点问题，给了他好处，便会指点你如何去改，谁还去说。”

孟飞云道：“为什么非要通过他们这些人，自己拉上关系不是更好，让国家的钱白白的流失了。”

薛举道：“你说得轻巧，谁敢去冒这个险，分成怎么分，能当面去说吗？能亲手去给吗？再说这关系，三天两早起便能建起来吗？那吕不韦从下本到收获用了多少年？不怕一万，就怕万一，一旦有事，双方都可以把责任推出去。”

孟飞云道：“只是这工程造价便要大多了。”

薛举道：“造价也不见得多多少，该用钢的换成铁的，该用粗的换成细的，该用十吨，减到九吨，自然便节省下来。”

孟飞云道：“只是上面的钱就那么容易拨下来？”

薛举道：“这你就不懂了，几百万、几千万，在你这里是天文数字，在他那里不过九牛一毛。”

孟飞云道：“一开始你就没怀疑这些人吗？”

薛举道：“能不怀疑吗！为了这个事我亲自去了一趟他们南方的总公司，一到人家公司里便傻眼了。

门口四个保安，楼房比咱县里的办公楼高了不知多少，大了不知多少，多了不知多少，只知道上下需坐电梯，电梯里有专人负责。

院子里随便一辆车便比咱们郑县长坐的要好。

酒店是自己开的，大厅里光那比人还高，比牛腰还粗的水晶，玉石的矿石就有十来个，被彩灯一照，五光十色夺人眼目。

还挂着好多领导视察时的巨幅照片。公司的老板非常神秘，从不在公开场合露面，咱们这点事，根本就提不起来。

服务员都是二十岁左右没结婚的女孩子，个个都长得沉鱼落雁，闭月羞花，全部穿着唐朝的服装，更是唐朝的打扮，有的头上还戴着一朵花。

酒店从不对外开放，一顿饭不知道上了多少菜；还有服务员专门为你唱歌、戏曲、歌曲，只要你能点上来，她便能唱出来。